马哥在去年房价高点时开始卖房，高时谷经历了7次谈判，开始都没能成，卖房卖房忻州市某某涂装工程培训中心结果在今年9月把房子卖了，最低主心少卖200多万，态崩他没想到的经历是，房子刚卖，高时谷月底就出了利好政策，开始10月底成交了一套同户型，卖房卖房比马哥多卖了36万。最低主心从现阶段来看，态崩马哥的经历房子卖了一个地板价。1年多时间，高时谷房价从高到底，开始马哥到底经历了什么，卖房卖房忻州市某某涂装工程培训中心心理发生了怎样的变化，才让事情变成了如今的局面呢？以下是我和马哥沟通的内容总结：

1、 预期：过去的二十年间，北京楼市经历了大涨小跌，惯性思维让大家认为这个趋势还将继续，没有经历过大跌，很多人是不信房价会跌得如此厉害的，因此在房价下跌途中，总带着房价很快要反弹的预期去谈判，所以心理价位也比市场价格高，难以成交，虽然心理价位也随着市场在跌，但跌得没有市场快。

2、 逆势：当跌势形成时，不以为然，当趋势越来越明显时，抱有侥幸心理，每当政策出台，总感觉市场会好起来，结果每次希望换来的，都是失望，当房价越来越低时，总想着跌了这么多，不会再跌了吧，结果房价单边跌了1年多，中间基本没有像样的反弹。

3、 破防：当一次又一次的希望破灭时，便不再抱有希望，心理防线被击破，变成了绝望，不管价格如何，赶紧卖了，结束这种煎熬，及时止损，拿着钱比持有房要安全，也许还要跌几年，到时候再买更大的房子。

从马哥的案例中可以看出，想要交易，就要接受市场价格，任何不切实际的价格预期，都难以成交，当趋势形成，顺势而为，如果看不清趋势，就遵从需求，不择时，随行就市，即时交易。

关注我，19年房产经验的从业者，从此买卖房屋不迷茫！

• ·深夜，白银迭创新高！黄金也突破近6周高点
• ·“灯厂”奥迪：一部汽车行业的车灯进化史
• ·一个会带团队的校长，具备5种特质
• ·深圳4条地铁拟连通东莞
• ·美团三季度盈转亏，王兴：外卖价格战没有为行业创造价值
• ·全球运动装备创新设计大赛，一场产学研相结合的深层探索
• ·多名主力归队为奥运热身，中国女篮踏上外训外赛之旅
• ·深圳4条地铁拟连通东莞
• ·小米市值，两个月跌没了整个“蔚小理零”
• ·法国著名摄影史学家米歇尔·普瓦韦尔谈中法摄影文化
• ·波波维奇领衔，泳坛佳绩频现！中国泳军巴黎直面挑战
• ·当李瑞峰预警对手牌桌“出老千”时，哈弗H6沦为发布会配角
• ·Vidu Q2生图功能上线：控制权进一步交给创作者
• ·亚新20｜上影节温暖回望新人成长，共话前程未来可期
• ·喝苏打水，真的能中和胃酸吗？
• ·喝苏打水，真的能中和胃酸吗？